SALES AND MARKETING

Product development is key, but products do not sell itself. We help you to find the right sales and marketing leaders, to put in place a direct sales team, to define the right online and offline marketing channels, to coordinate operations across the sales department and implementing a cohesive sales and marketing strategy that drives business revenues.

Als je dacht dat zakendoen in België hetzelfde is als in Nederland, dan kan je je aardig vergissen. Niets is minder waar.

Kom en rijd mee op de E19

What’s your Go-To-Market Strategy?

To grow you need a Go-To-Market plan, a tactical plan on how you will bring a specific product and/or service to the market. It is a short-term plan. Purpose is not only to define ‘how’ you reach the market but also ‘why’? What added value is there for your customers? Who will be interested, what are your addressable markets and why. A go-to-market strategy explains what direction your operations and development team needs to focus on in order to scale your business.  

“In eerste instantie denk dat je Belgen van die vriendelijke bescheiden zachtaardige mensen zijn en dus makkelijk om mee te werken of te overtuigen om mee te doen. Het tegendeel lijkt soms waar. Het lijkt wel een soort paradox.”

  • Robbert Nijssen, Business Development Manager Benelux, Arla Foods Netherlands

Tips & Trucs

Een paar eerste tips & trucs om de onderlinge samenwerking te verbeteren tussen Belgen en Nederlanders:

  Tips voor Nederlanders:

  • What you see is not what you get. Nooit.
  • Eerst contact dan contract. Bouw eerst aan de relatie, anders kom je tijdens de onderhandeling van een bedrogen kermis thuis.
  • Contact uitbouwen, doe je door het individu te fêteren. Neem je key player(s) mee uit eten in een goed restaurant. Neem de tijd, rijd niet voor een uur naar Brussel en terug. En nee, een mooi lunch aanbieden, is niet omkomen. Dat heet de ander laten zien dat hij/zij belangrijk voor je is. En dat is ook zo, toch? Jij wil die deal.
  • Begin je meeting nooit met grappen over je vrouw of voetbal. Houdt zaken en privé gescheiden. Verontschuldig je eerder voor het feit dat je “nen Ollander bent en je best zal doen verstaanbaar en zinvol over te komen”.

  Tips voor Belgen:

  • Maak duidelijk wat je wilt verkopen en tegen welke prijs. Wees bereid te onderhandelen en geniet van het spel. Maak het niet te wetenschappelijk, houd het luchtig.
  • Begin je meeting altijd met een grap of iets luchtigs uit je privéleven.
  • Stel je publiek vragen, zoek de interactie op en wees niet bang voor een felle discussie. De Nederlanders zullen je het op prijs stellen en drinken graag na afloop een biertje.
  • What you see is what you get. Nederlanders zijn transparant. Als ze aangeven dat ze het een plezierig gesprek vonden, is dat ook zo. Omgekeerd kan het dus ook gebeuren dat ze hun ongenoegen uiten. Doe er je voordeel mee, want dat betekent dat jij weet waar je aan toe bent en makkelijk kunt bijsturen.

I am text block. Click edit button to change this text. Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Ut elit tellus, luctus nec ullamcorper mattis, pulvinar dapibus leo.